关于Ozark

　　作者 卢沟晓月

　　时间 2003/05/29 13:47

　　其实就是缺少高水平的设计，设计人员不能理解服装、背包、鞋子......等等上面的一些设计在户外使用时的用途，照猫画虎，缺乏创新。Ozark服装和鞋子的外观设计大多数是照抄美版户外旅行用品，但是有没有继承，缺乏血统（不管这个“血统”是不是合法的），背包等设计也仅仅是照抄欧美低档次的水平。再加上经济实力有限，短期内不可能跻身世界名牌之列。

　　但是Ozark毕竟是一个行货，而且是国内市场比较著名的行货，这得力于它这些年踏踏实实的市场运作和广告投入，并且钻了当时中国市场没有同类产品的空子，说的冠冕些是占了天时，地利，现在的努力就是要维持人和。毕竟和Moutainhardwear，TNF，Columbia，Karrimor，Vaude，Jack wolfskin等等世界著名品牌不是同一档次的商品，价格也要便宜的多。

　　可能有的朋友会说，这么贵的东西也能叫做“便宜”？是的！你只要比较一下市场上那些进口品牌的价格就会得到这个结论。由于中国市场的特殊性，国内某些商品的价格不可能等同于国际市场的价格，否则就不用谈什么市场保护和贸易壁垒了。

　　还有些朋友沉湎于以很便宜的价格拿到那些外单货而且津津乐道，这样就给不了解外贸加工流程的朋友一个错觉，觉得户外用品真是暴利得很。如果所有产品都是厂家直销的话，确实暴利没二话。但是厂家不可能包揽市场的销售，而且也没有能力做到。我还没有听说过哪个著名品牌是完全靠厂家直销维持发展的，它必须依赖完善的销售渠道，商品从生产到消费是要有一个个环节联系的，缺了中间哪一个环节，这个过程就不能成立了。

　　但是销售是需要成本的，大家想一想工厂里的情况就会理解，工厂里真正生产产品的是车间，凭什么还要设立销售部呢，而且奖励政策还要向销售人员倾斜？广义的讲，商家（也有朋友管这个叫做JS的，呵呵）就是这个销售部的角色。

　　呵呵，说着说着跑题儿了。总而言之，Ozark这个品牌的东西是一个涵盖多个户外概念的定位不很清晰的国内知名品牌，它不象Mountaihardwear那样主要面对专业登山野营，所以功能设计优秀；也不象Columbia那样主要针对休闲旅游，所以款式新颖漂亮；它是靠自己的消费群体（比如说：爱逛大商场而且喜爱旅游的人，时尚的消费者）维持的，这个群体的人也不会在乎它的性能上是否专业，设计上是否平庸。