会员制进阶渔具俱乐部的优势

会员制的优点是把零星的购买力变得更持久，而会员俱乐部的出现，则能够让原本零散的会员个体组织成一个团体、集体。当会员体系成熟之后，组建目标性、动力性更强的会员俱乐部就成为许多商家新的思考方向。会员体系的成立，目标围绕的是产品和价格，成员的关注度更多地在优惠幅度和享受服务。一旦成立俱乐部，更注重的是团队的发展，由零散的个人活动变成以俱乐部为平台的集体活动。俱乐部单从字面上理解就是，人们聚集在一起进行娱乐活动的组织团体或者场所，严格解释是具有某种相同兴趣的人进行社会交际、文化娱乐等活动的团体和场所，从而让有兴趣的人在一起聚集活动，演变成俱乐部。当前的钓具市场，老鬼俱乐部、狼王俱乐部、忠岭俱乐部……，以加盟企业或是店家自身命名的俱乐部平台数不胜数。事实上，不以讲究功利性，突出服务功能的俱乐部若运作得当，即可带来滚滚客流。店主与会员的关系，适中停留在卖与买的层次上。一旦组建钓鱼俱乐部，就意味着店家与消费者成为一个集体，在共同搭建一个平台，有着相同的活动理念或是目标。

譬如，俱乐部成员统一着装和装备，提升了俱乐部成员的整体形象，也会增进会员之间的感情，有利于店主与俱乐部成员的感情交流与互动。以俱乐部形式举办的活动范围更广，许多钓具店会定期举办俱乐部内部的小型掐鱼比赛，店主予以一定的奖品、纪念品支持，此举也容易获得代理厂家的赞助支持。店主借助俱乐部为载体，以更多的活动来丰富钓鱼人的业余生活。组队外出比赛，在比赛中相互协作，共同提升。或是代表俱乐部冠名比赛，俱乐部内部进行现金、奖品的奖励。代表企业参赛的俱乐部，可获得相应企业的赞助，获取好成绩时候，还可能获得额外奖励。

很多钓具店通过建立俱乐部的形式，不仅形成一批忠实的客户群体，将他们转化为钓具店具有共同发展观点的坚实队伍，在比赛、活动等多个方面形成与钓具店共同发展的合力，特别通过以俱乐部形式参加获得同样的荣誉，更能让这样的会员体系稳固。

俱乐部形式其实就是会员体系的升级版，也是会员活动具体化和操作性的一个表现。那么，对于钓具店而言，是否还有能够超脱单店模式的体系？回答是肯定的。随着中国钓鱼运动协会（以下简称CAA）会员发展委员会在全国范围内会员发展的逐步铺开，更多的钓具店加入成为中国钓鱼运动协会会员的服务站、点。CAA会员的发展从基层的会员服务站、服务点、服务中心，进行层层覆盖。

事实上，钓具店成为钓鱼运动协会的基层服务站之后，吸纳更多的会员进入，并不意味着会员体系的削弱或是衰减，相反是以新的模式来带动店内的服务体系。一是店内、俱乐部会员与CAA会员并不冲突。二是CAA的会员制度其实引进的内容更加丰富，让各个基层站点形成密切联系。三是CAA的会员体系的服务站点是建立在渔具店基础之上，作为CAA体系最基础的构成，其作用是无可替代的。

这样一来，新体系的引入，其实是扩大的钓具店的操作空间。以经营自己的店面为单位，在基层为钓鱼人会员服务。同时，钓具店又借助CAA在全国范围内的众多资源优势来为钓鱼人会员带来包括钓技培训、赛事活动、大师交流等众多丰富的活动，来确保会员活动的多样性，提升钓具店为消费者服务层面的深度和高度。

回顾以上的三种体系，其实我们都不难发现，不管采取怎样的体系或是策略，为的就是吸引客户，留住客户，创造新的价值空间。这样展示了现代市场竞争的本质，对于客户忠诚度的竞争。我们相信，谁赢得客户忠诚度，谁就能在未来的市场竞争中获胜。