渔具企业如何从激烈的竞争中脱颖而出

改革开发以来伴随全球市场经济一体化的进程，“快战略”“快发展”思维带动中国企业迅速崛起。起点低、起步晚的渔具行业更是奉行此道，以迅猛的发展势头，已占据世界渔具市场制造业份额的80%。在依托廉价劳动力资本赚取巨额利润同时也带来了整体发展结构失调的隐患。目前，畸形成长起来的渔具行业已经出现，低端产能消化不畅，相对产值过剩，低门槛价格战不断，同质化品牌恶性竞争等诸多问题。追根究底，原因在于快战略发展模式已经不适合现阶段渔具行业产业结构升级和渔具品牌的长远发展战略。

渔具行业的“快战略”发展模式引导下，急功近利的渔具企业往往注重营销策略忽视或者说无暇顾及技术研发。当市场预算一边面对营销广告带来的立竿见影的销售额，另一边是长期投入，具有不缺定性的研发报告，短期盈利思维主导的企业往往选择后者。

然而，快战略急于求成的生产模式下产生大量技术含量低、制作周期快，市场辨识度差的同质化低端产品。在以往初级市场阶段企业凭借价格战概念战炫目广告宣传优惠促销活动拉拢消费者维持低端市场，伴随消费水平提高市场开放度升级，人们更加注重品质体验和品牌认同，廉价的“鸡肋式”产品在不能留住国内广大钓鱼人士的脚步，更不要说竞逐海外高端品牌市场。中国制造泛滥的环境下，低价简直等同于次品的标签，以往凭借价格战伎俩走出国门的外销产品不但面临整体印象贬值，品牌形象受损的困境还要提防反倾销的严酷抵制。

目前，在开放的市场经济环境下“马太效应”日趋显著，越是名誉度高价格偏贵的知名品牌，越是受到更多消费者的追逐青睐，越是促销打折压低价格挣扎求存的庸常产品越是无人问津。快战略发展模式催生的营销品已经无力支撑企业走向自主品牌的高端竞逐。

实质上，渔具企业生存发展的根本在于生产而不是营销，品质与技术才是品牌长远发展的立足点。现阶段较之国外知名品牌，国内渔具还存在一定差距，对比中日鱼钩可知，外观质感相当的同类产品日本鱼钩贵出几倍，而一旦投入使用便发现日本鱼钩锋利尖锐具有无可比拟效能优势。秘密在于除了一般性的物理打磨技术，日本鱼钩又加入了后期的化学制剂处理，小小的鱼钩饱含着严谨的工艺和坚实的技术。从长期代工经验可知，我们的短板并不在规模制造水平、技术实践能力，关键在于产品没有灵魂，缺乏内在的核心科技。当务之急乃是转变企业策划的思维模式，及时将企业投入的重点从外在营销转向内在研发，从规模扩大转向结构优化。

产品的技术水平与创新能力才是助力企业后续发展的内在生命力，越来越多的商业传奇在向我们昭示成功的商道 是“长征模式”而不是“冲刺模式”。国内渔具企业只有尽早摆脱“快战略”营销思维，以脚踏实地做实业的稳健立业态度，树立长期发展科技型创新型自主品牌的创业信心，尽早打响技术持久战，才能开创国内渔具产业内在结构优化升级，以异质化自主品牌姿态进军国际市场的新纪元。